Cum MOQ vă stabilește cu adevărat prețul unitar: modelul de 50/100/300/1.000 de bucăți

MOQ-ul dvs. nu este o politică pe care o fabrică o inventează pentru a se proteja. Este cel mai mare dintre cele patru minime separate — lot de vopsea pentru fire, program de tricotat, bloc de rezervare a mașinii și tiraj de imprimare a tricourilor — iar cel care leagă se schimbă în momentul în care adăugați o culoare. Mai jos este aritmetica unei singure crewneck merinos 12GG la patru mărimi de comandă și motivele pentru care curba se îndoaie acolo unde o face.

1. O comandă mai mare chiar scade prețul unitar? Da, dar 84% din scădere are loc cu 300 de bucăți

Dintr-o hiperbolă, nu o politică de reduceri. Costul fix pe comandă este repartizat pe mai multe unități; costul variabil pe bucată abia se mișcă deloc.

Un stil, o culoare, 430 g, complet la modă, FOB Shanghai, toamna 2026:

Citiți primele șase rânduri: nu se schimbă. Nu cu un cent. Doar două linii se mișcă cu cantitatea, iar una dintre ele dispare complet peste 100 de piese.

Acesta este întregul mecanism și produce o formă specifică:

Genunchiul se află la 250-300 de bucăți. După aceasta, negociezi pentru mai puțin de un dolar, iar motivul onest pentru a comanda 1.000 nu este prețul unitar - este că te aștepți să vinzi 1.000.

De unde vine de fapt pedeapsa. Luați diferența de 10,32 dintre o comandă de 100 de bucăți și o comandă de 1.000 de bucăți și împărțiți-l: 8,71 este costul programului și al dezvoltării împărțit în mai puține unități, iar 1,61 este taxa de fire pentru lot mic. Procentul marjei fabricii este identic în ambele coloane. Deci, atunci când o comandă mică pare scumpă, aproximativ 84% din diferență este forța de muncă pe care o cumpărați o dată pe stil - nu o markup pe care o puteți contesta. Un furnizor care nu vă va arăta această divizare citează un sentiment.

Pentru contextul cu privire la cât de mult spațiu există oriunde într-o piesă de îmbrăcăminte la această greutate, numai firele reprezintă 55% din prețul de 1.000 de bucăți și sunt complet inelastice la volum. Maximul pe care un cumpărător poate câștiga vreodată comandând mai mult este blocul fix de 900 plus minimul de fire. Orice altceva este fizică.

2. MOQ-ul dvs. este de patru minime stivuite, nu un număr

O fabrică care citează „300 de bucăți” raportează oricare dintre cele patru constrângeri care se întâmplă să afecteze comanda dumneavoastră. Schimbați numărul de culori și o altă mușcătură.

Ultimul rând este cel pe care cumpărătorii pentru prima dată îl dor, pentru că nu este deloc o constrângere de tricotat. Etichetele personalizate țesute și etichetele imprimate sunt la prețuri în tiraje. La 300 de bucăți veți fi cotat fie o comandă de etichetă de 1.000 de bucăți cu 700 într-o cutie, fie o etichetă de stoc cu numele dvs. pe un autocolant. Nici unul nu este greșit; Ideea este că această decizie, nu timpul mașinii, este adesea ceea ce se referă cu adevărat „minimum de 500 de piese”.

Greutatea piesei mută primul rând mai repede decât se așteaptă majoritatea cumpărătorilor. La 30 kg per culoare, un crewneck de 430 g elimină minimum de vopsea la 70 de bucăți pe culoare. O piesă cu guler de șal de 780 g din gama Cardigans o elimină la doar 38 - ceea ce este o veste bună, deoarece stilurile grele tolerează ramuri mici de culoare, în timp ce piesele ușoare de dimensiuni fine nu. Dacă gama dvs. le amestecă pe ambele, nu aplicați un minim în întreaga gamă.

3. MOQ este pe culoare și aici se întrerup primele comenzi

Aceasta este cea mai scumpă neînțelegere în aprovizionarea cu comenzi mici: „300 de bucăți” aproape niciodată nu înseamnă 300 de bucăți dintr-un singur lucru.

Iată 300 de bucăți din același gât, la un minim de vopsea de 30 kg, fire la 38,00/kg:

Stânca se află între patru și șase culori. Până la patru, fiecare culoare elimină de la sine minimul de colorant, iar MOQ-ul este cu adevărat de 300 de bucăți. La șase, fiecare culoare are nevoie de 21,5 kg, dar vopsitorul nu va deschide o baie sub 30, așa că cumpărați 51 kg de fire care nu sunt niciodată tricotate - și că 1.938 aterizează în întregime pe cele 300 de bucăți pe care le-ați comandat.

Urmează două lucruri. În primul rând, o comandă de 300 de bucăți în șase culori nu este o comandă de 300 de bucăți în termeni de cost; costă ca o comandă de 300 de bucăți plus o penalizare, iar penalitatea este mai mare decât costul întregului program. În al doilea rând, pârghia este numărul de culori, nu dimensiunea comenzii. Șase culori la 600 de bucăți costă mai puțin pe unitate decât șase culori la 300, dar patru culori la 300 costă mai puțin decât oricare - și patru culori este de obicei o decizie de comercializare pe care o poți lua cu adevărat.

Regula practică: înainte de a fixa o cantitate pe orice program de îmbrăcăminte tricotate , fixați numărul de culori, apoi împărțiți. Dacă bucăți-pe-culoare scade sub 70 pentru un tricot de 430 g, fie consolidați culorile, treceți la o fire de serviciu de stoc într-o nuanță stoc, fie bugetați deschis deficitul în stabilirea costurilor. Nu-l descoperi pe factură.

4. Ce să faci dacă ai nevoie doar de 50 de bucăți

Cumpărați minimul și păstrați soldul ca fire - nu cereți o reducere la 50.

La 51.21 bucata, un run de 50 de piese nu este o afacere rea; este un bloc de inginerie 900 împărțit la 50. Versiunea acestuia care funcționează comercial este o probă plătită: plătiți costul întreg al programului, tricotează din fabrică 50, iar firele nefolosite din baia de vopsire (aproximativ 10 kg peste ceea ce au nevoie piesele) rămâne a dvs., ambalate și etichetate, pentru comanda în vrac. Păstrați continuitatea umbrei, păstrați programul și nimeni nu a pretins că economia este diferită.

Versiunea care nu funcționează este de a cumpăra 50 de bucăți în cinci fabrici pentru a găsi cele mai ieftine. Veți obține cinci cotații între 45 și 65, toate presupuse, deoarece la acea dimensiune prețul este dominat de modul în care fiecare fabrică alege să-și absoarbă propriul cost al programului - nu de eficiență. Distribuția nu vă spune nimic despre care fabrică este mai bună la 1.000.

O cale mai ieftină pentru o primă gamă: începeți pe o fire stoc-service într-o nuanță stoc, în două culori, la 150 de bucăți fiecare. Aceasta este deasupra minimului de colorant, deasupra genunchiului programului și vă lasă nuanța personalizată și etichetele personalizate pentru reordonare - unde volumul le justifică pe ambele.

Concluzie

Curba prețului unitar este o hiperbolă stabilită de un bloc de inginerie de 900 de dolari și o baie de vopsea de 30 de kilograme și se aplatizează la 300 de bucăți. Comandați 300 în una până la patru culori și cumpărați cu 7% din cel mai bun preț pe care îl poate atinge acest tabel. Comandați 50 și cumpărați inginerie, ceea ce este în regulă - atâta timp cât îl cumpărați în mod deliberat, păstrați firele și nu vă așteptați ca următoarea cotație să fie mai ieftină.

FAQ

Î: Creșterea cantității de comandă scade întotdeauna prețul unitar al puloverului? R: Îl coboară de-a lungul unei curbe, nu a unei linii drepte: −22% de la 50 la 100, −20% de la 100 la 300, −7% de la 300 la 1.000, −2% de la 1.000 la 2.000. Sub 1.000 economiile sunt bani reali; deasupra ei, în mare parte, legați numerar. Și 55% din preț - fire - nu se mișcă deloc cu volumul.

Î: Ce este un MOQ realist pentru o primă comandă? R: 150–300 de bucăți pe stil în una sau două culori. Acest lucru șterge minimul de colorant, șterge genunchiul programului și menține costul fix sub 6,00 pe bucată. Sub 100 de bucăți blocul fix domină și cotația devine o negociere despre cine îl absoarbe.

Î: Pot obține un MOQ mai mic plătind mai mult? R: Da, și de obicei este tranzacția potrivită pentru o primă gamă. Plătiți firele minime și păstrați surplusul ca stoc propriu sau rulați fire de service în stoc în nuanțe stoc, astfel încât nu se aplică niciun minim. Ceea ce nu funcționează este să ceri un preț mai mic la 50 de bucăți — costul este de inginerie, iar inginerie nu face reduceri.

Solicitați toate cele patru cantități deodată

Trimiteți un pachet tehnic și Tahui va returna același stil la prețuri de 50, 100, 300 și 1.000 de bucăți, cu costul programului, minimul de vopsea și deficitul menționate ca linii separate - astfel încât să puteți vedea exact unde se află dimensiunea comenzii pe curbă înainte de a vă angaja. Tahui rulează programe OEM, ODM și private label de la Songjiang, deține paturi interne de la 12GG la 3GG și va cita două planuri de culori unul lângă altul dacă nu sunteți sigur cât de mult să împărțiți o gamă. Marcați-vă e-mailul „Model MOQ” și va ajunge direct la biroul de calcul al costurilor de la Shanghai Tahui Knitting Factory.

Mobil: +86 13601940386