De ce citatul tău pentru puloverul fără sudură a revenit cu 40% mai mare – și cum să-ți dai seama dacă este corect

Doar aproximativ 21 de puncte procentuale din acel decalaj de 40% este construcția fără sudură în sine. Restul este dimensiunea comenzii pe care ați cotat-o ​​și dispare în momentul în care restabiliți prețul la 500 de bucăți. Iată cum să trageți un citat captusit de unul corect, rând cu rând, înainte de a renegocia.

1. De unde provin efectiv cei 40%?

Din cinci rânduri și doar una dintre ele este despre mașină. Cel mai mare leagăn în majoritatea primelor ghilimele fără întrerupere este programarea răspândită pe o serie mică.

Luați un gât roșu din merinos 12GG, o fire, trei ghilimele:

Prima de construcție este decalajul dintre coloanele doi și trei. Penalizarea pentru dimensiunea rulării este decalajul dintre coloanele trei și patru și este aproape în întregime programare: un program de 900 USD este de 1,80 USD pe bucată pentru 500 de unități și 6,00 USD pentru 150 de dolari.

Cele mai multe cotații de îmbrăcăminte tricotate sunt comparate exact pe această linie de eroare - o cotație de panou de 500 de bucăți cu o cotație fără sudură de 150 de piese - și cumpărătorul concluzionează că mașina nu este accesibilă atunci când dimensiunea tirajului este problema.

Cele cinci cauze reale, în ordinea în care apar de obicei:

• Nepotrivire de bază. Cantitate diferită, număr diferit de fire, finisare diferită: un fir de 2/26 Nm calificat pentru întregul articol de îmbrăcăminte este mai grosier și mai scump decât 2/48 Nm de pe panoul dvs., iar o legare la decolteu este o operațiune separată.

• Programare purtând un costum pe piesă. Una până la patru săptămâni de timp de inginer plus una până la trei tricoturi de testare, repartizate pe comandă. Este un cost fix, iar fabricile îl îngroapă adesea în prețul unitar, mai degrabă decât să îl arate.

• Fire pentru lot mic. O comandă de 150 de bucăți într-o culoare personalizată plătește un minim de vopsire, care adaugă 0,30 USD până la 0,60 USD per articol de îmbrăcăminte pe un corp de 420 g și este invizibil dacă oferta nu este împărțită.

• Rezervare pat. Paturile întregi sunt rezervate în blocuri, așa că o comandă de 200 de bucăți implică uneori un minim de trei zile, chiar dacă este nevoie de optsprezece ore.

• Tampon de risc. Un stil pe care nu l-a programat niciodată din fabrică are o condiție de 5 până la 8%, deoarece primul volum este locul în care apar cusăturile căzute.

✅ Concluzie: Aproximativ 21% dintr-un decalaj de 40% este construcție, iar restul este dimensiunea rulării, lotul de fire și riscul - toate trei sunt negociabile, mașina nu.

2. Cum separă o primă echitabilă de o cotație căptușită?

Solicitați o scară de cantitate și o ofertă împărțită. O cotație corectă se mișcă previzibil pe măsură ce volumul crește; una căptușită abia se mișcă deloc.

Patru teste, la fiecare răspuns într-un singur e-mail:

1. Testul scarii. Cere același stil la 150, 300, 600 și 1.200 de piese. Un citat autentic se încadrează abrupt între primele două trepte și se aplatizează după 600, deoarece programarea este absorbită. O cotație care scade cu 2% în întreaga gamă nu este cotarea unui program, ci cotarea unei marje.

1. Defalcarea programării. Întrebați ce acoperă taxa de programare: zile ale inginerului, tricoturi de testare, revizuiri și dacă un stil abandonat este taxat în întregime. De la 900 la 3.500 USD este un interval normal pentru un stil; orice de mai sus ar trebui să vină cu un număr de zile.

1. Întrebarea setup versus unit. Fiecare linie trebuie să fie etichetată fix sau per unitate. Dacă o fabrică nu vă poate spune care este care, citatul este o ghicire cu un punct zecimal.

1. Clauza de grad B. Întrebați ce cotă de grad B este presupusă și cine o poartă. O alocație de 3% pentru 150 de piese reprezintă patru articole de îmbrăcăminte; dacă fabrica le poartă, prețul unitar este onest, iar dacă o faci, ar trebui să fie vizibil.

Apoi decideți dacă prima merită plătită. Aritmetica este de vânzare cu amănuntul, nu de fabrică: o creștere de 10,70 USD la poarta fabricii devine aproximativ 43 USD la vânzare cu amănuntul pe un multiplu de 4×, ceea ce mută un stil de 140 USD la 183 USD. Dacă contul dvs. vinde tricotaje fără cusături la acel preț, prima este finanțată. Dacă nu se întâmplă, nicio cantitate de negociere nu salvează programul.

Cardiganele sunt, de obicei, cel mai ușor caz de justificat, deoarece un față deschis pe lungime completă are cea mai legată cusătură și, prin urmare, cea mai mare economie absolută de muncă - iar intervalul de preț cu amănuntul pentru un tricot deschis în față este suficient de mare pentru a absorbi diferența fără a schimba scara.

Premium cumpără, de asemenea, lucruri care nu apar niciodată într-o fișă de cost: fără cusături în vrac sub un strat ușor, fără cusături rânjet după zece spălări și un corp care înlocuiește un corp cusut plus un strat de bază în gamă. Atunci când prețul de vânzare cu amănuntul al îmbrăcămintei este stabilit de simțul mâinii și de silueta mai degrabă decât de concurența la preț, cele trei valorează mai mult decât 21%.

Tahui citează separat linia de programare și re-prețuiește orice stil pe o scară de 150 până la 2.000 de piese, la cerere, deoarece o cotație fără sudură care există doar la un singur volum nu vă spune nimic despre dacă este corect. Shanghai Tahui Knitting Factory operează paturi întregi de articole de îmbrăcăminte la calibrul 3, 5, 7 și 12 alături de mașini plate convenționale, astfel încât oferta de panou și oferta fără sudură provin de la aceeași echipă de calcul.

✅ Concluzie: O cotație corectă fără sudură se prăbușește între 150 și 500 de bucăți și apoi se aplatizează; dacă al tău nu se mișcă, te uiți la marjă, nu la timpul mașinii.

FAQ

Î: Este normală o cotație cu 40% mai mare? R: Pentru același stil la aceeași cantitate, nu - 18% până la 25% este tipic la 500 de bucăți. Peste 30%, fie cantitatea este mai mică, firele sunt mai grele, fie programarea este încărcată de două ori.

Î: Pot reduce premium fără întreruperi fără a schimba furnizorii? R: Da, trei pârghii: ridicați tirajul la 500 de bucăți per stil, renunțați la o variantă de culori pentru a evita un minim de vopsire și acceptați un spațiu de pat comun în loc de o rezervare dedicată. Împreună recuperează de obicei jumătate din decalaj.

Î: De ce prețul fără sudură este atât de sensibil la cantitatea de comandă când prețul panoului nu este? R: Deoarece programarea este un cost fix pe stil și nu există un model de reutilizat. Tricotarea cu panouri amortizează un model pe dimensiuni; Întreaga îmbrăcăminte are nevoie de un program pe mărime, așa că o comandă mică include configurația completă pe câteva unități.

Trimiteți un pachet de tehnologie, obțineți o scară de preț cu patru trepte

Trimiteți un pachet tehnic cu cantitatea dvs. țintă, iar Tahui vă va returna același stil la prețuri de 150, 300, 600 și 1.200 de bucăți, cu programarea, firul și timpul mașinii afișate ca linii separate - astfel încât să puteți vedea exact unde se află premium și ce pârghie o mișcă. Tahui tricotează în Songjiang din 1981 și citează programe OEM, ODM și private label dintr-o singură foaie de cost, ceea ce înseamnă că numărul fără sudură și numărul panoului sunt mai degrabă comparabile decât retorice. Marcați e-mailul dvs. „scara prețului”.